外国名人故事 牙刷卖出4.75亿美元

　　有时候一个小小的改变就能带来巨大的好处，不信，举个例子。我以前看过一个关于牙膏的故事。本来牙膏的口子很小，要挤很多次。后来，有人建议将开口扩大一厘米，带来了数亿以上的销售额。本期，讲述牙刷的故事。

　　1987年，美国弗吉尼亚州的两名邮递员Tom Coleman和Bill Schlotter无意中看到了一个拿着一根会发出绿光的荧光棒的孩子。两人并没有像其他大人那样一笑置之，而是顿时觉得这东西看起来很有趣，不过它有什么用呢？两人开始胡思乱想。更后，他们采纳了一个好主意，将棒棒糖放在荧光棒上。这样，光线穿过半透明的糖果，营造出一种神奇的效果，尤其是在晚上。

　　两人随后申请了专利，并将他们的发光棒棒糖专利卖给了美国开普糖果公司。

　　这只是传说的一个小序幕。两个邮递员继续想：棒棒糖好难舔啊。时间长了，糖还没吃完，孩子的脸颊就酸了。如果棒棒糖可以自己转动，岂不是省力又好玩？于是他们给棒棒糖安装了一个自转插座，一个由电池驱动的小马达，糖果通过一个小齿轮转动。

　　Cape Confectionery Company 的领导者 John Osher 接过神奇的纺线棒，创造了更大的奇迹。 Cape Candy 被收购后，他离开了公司，开始寻找可以用旋转电机解决的新问题。

　　他和朋友们前往当地的沃尔玛寻找灵感。当他们经过商品货架时，看到了很多品牌的电动牙刷，每支售价高达50多元。他们还了解到，由于价格高，电动牙刷的销量很小。但凭借他们的旋转棒棒糖技术，只需 5 美元就可以制造出一把电动牙刷。

　　但宝洁公司提前21个月终止了与Osher三人组的合同，因为这家跨国公司发现旋转式电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。该产品通过沃尔玛在全球35个销售，成为全球市场销售更快的产品。这意味着宝洁在合同到期后支付给Osher 3人的钱远超预期。

　　更终，奥舍和他的两个合伙人一次性拿到了 1 亿美元。加上当初的一亿英镑预付款，一共是一亿美元，这是一个让发明家头晕目眩的天文数字。但这一切都始于路边的一根绿色小荧光棒。

外国名人故事 牙刷卖出4.75亿美元